La nouvelle façon d’envisager votre business de coaching sportif pour ne plus vous soucier de votre retraite ! (Ce n’est pas une méthode miracle… c’est une autre façon d’envisager son métier !)
Avant de définir très précisément ce que l’on appelle un coach sportif premium, je veux vous faire comprendre que l’ancien modèle n’est plus la norme surtout si vous voulez développer une activité sur le long terme.
Le business du coaching sportif, dans la grande majorité, repose sur ce modèle :
– Vous vendez votre temps contre de l’argent.
– Vous vendez à l’heure.
– Vous vendez à la séance.
– Vous vendez à la carte.
– Vous vendez à tout le monde.
Les conséquences peuvent être désastreuses…
Pourquoi ?
Parce que, dans la grande majorité des cas :
– Vous vendez peu cher.
– Vous avez besoin de beaucoup de prospects.
– Vous avez besoin de nombreux clients.
Cette stratégie, qui la plus répandue chez les coachs sportifs francophones, n’est clairement pas la meilleure façon de faire, car vous multipliez le nombre d’heures et vous vous épuisez à petit feu…
« La différence entre le possible et l’impossible se trouve dans la détermination. » Mahatma Gandhi
J’aimerais que vous envisagiez votre métier sous l’angle d’un modèle nouveau… celui du PREMIUM en cherchant à apporter une VALEUR tellement surprenante à vos clients qu’ils seront heureux de vous payer cher.
Car aujourd’hui, on rentre dans l’industrie du CHANGEMENT… c’est-à-dire, celui de la TRANSFORMATION.
Dans les faits, facturer cher, cela vous donne droit à tout un tas de bénéfices intéressants :
– Vous allez avoir des clients beaucoup plus engagés,
– Vous allez avoir des résultats de fou avec eux,
– Vous allez pouvoir impacter beaucoup plus de personnes dans le monde,
– Vous allez avoir beaucoup de témoignages positifs,
– Vous allez rapidement vous positionner comme l’expert et le spécialiste de votre région.
– Vous allez vous différencier complètement de la concurrence.
– Vous allez créer le désir dans la tête des gens, car on recherche toujours ce que l’on ne peut pas avoir.
– Vous allez créer un business sur le long terme.
De plus, vous allez vous rendre compte qu’il est plus facile d’obtenir 10 clients à 2 k€ que 100 clients à 200 €.
Maintenant que je viens de vous prouver les avantages d’un tel système… que devez-vous mettre en place pour devenir Premium ?
Vous devez prendre à contre-pied l’ancien système, c’est-à-dire ne pas facturer à l’heure.
Vous n’acceptez pas tout le monde, car vous voulez être répulsif, vous souhaitez que ce soit vos clients qui candidatent.
Vous devez proposer des packages.
Vous devez devenir spécialiste et non généraliste.
Vous devez vous concentrer sur une niche de votre activité au lieu de cibler le monde entier.
Vous ne devez pas être esclave de votre prospection, vous devez l’automatiser pour qu’il travaille pour vous.
Vous devez disposer de programmes récurrents afin d’avoir de la visibilité à long terme.
Je développe dans mon propre business, depuis quelques mois, un concept d’offres Premium et j’aimerais vous partager les grandes lignes de ma stratégie.
Elle se décompose en 7 étapes majeures.
Étape 1. Mindset champion
Vous devez absolument persuader votre cerveau que vous êtes capable de vendre cher… et de ne pas tomber dans le syndrome de l’imposteur.
Vendre premium ne signifie pas « arnaquer les gens »… Bien au contraire, il permet d’apporter davantage de valeur et donc de résultats !
Étape 2. Positionnement unique
C’est l’une des conditions nécessaires si vous voulez proposer des offres haut de gamme. L’art de choisir de bons clients est déterminant quant à la réussite d’un tel projet.
En les connaissant parfaitement, vous avez beaucoup plus de chance de savoir précisément ce qu’ils veulent et ce qui est bon pour eux !
Étape 3. Offre magnétique
Dès que vous avez en tête le profil de vos clients idéaux, il faut leur proposer l’offre de leurs rêves ! Ce qui compte vraiment, c’est le résultat que vous leur apportez le plus rapidement possible.
Vous devez vous concentrer sur votre concept, sur le format, sur la promesse et sur le prix.
Étape 4. Attraction irrésistible
Votre offre est maintenant prête… Il va falloir la confronter à votre marché.
L’objectif est de trouver des plates-formes où se trouve votre client et de converser avec eux. À cette étape, il faut vendre le rendez-vous afin que l’on puisse mettre tout en œuvre pour lui expliquer notre solution.
Étape 5. Conversion bienveillante
Quand je parle de conversion, je parle de conversation et donc de rendez-vous commercial avec votre client cible. Il est donc nécessaire pour vous d’avoir un script de vente optimal.
Vendre des programmes chers nécessite d’avoir une structure qui a pour objectif de connaître les motivations profondes de vos clients. Ce sont précisément ces raisons qui vont vous permettre de proposer des tarifs aussi élevés !
Étape 6. Systématisation prédictible
Une fois que le process est plus huilé, on peut passer à la vitesse supérieure.
On peut utiliser d’autres leviers pour accélérer la croissance de notre business. Et aujourd’hui, l’un des leviers pour le faire est la publicité Facebook et la création de tunnels de vente spécifique.
Étape 7. Optimisation psychédélique
Une fois que les 6 étapes ont été lancées, il va falloir tester chacune des étapes. Et ensuite, il sera temps de tout optimiser.
Il est donc important de savoir ce que tu fais… et de mettre des chiffres pour connaître les étapes qu’il faut optimiser. Rien ne doit être laissé au hasard. Connaître ses chiffres est la meilleure façon de progresser !
Voici donc mes 7 piliers pour créer une offre Premium.
Je suis conscient que c’est déstabilisant de vouloir vendre des programmes à 2 000, 10 000 ou 20 000 euros, mais je vous garantis que cela changera profondément votre business pour toujours.
