Fin décembre 2004, le monde connaissait l’un des tsunamis le plus important du 20e siècle, avec 220 000 victimes.
Début 2020, le monde aura connu un autre genre de tsunami tout aussi dévastateur : la crise sanitaire mondiale liée à la Covid-19.
Je vous en parlais déjà dans l’article de notre numéro magazine Coachs Challenges de mai 2020, avec une estimation forte des conséquences engendrées par ce choc intense, et j’avais fini l’article par cette phrase empruntée au père de l’évolution, Charles DARWIN : « Ce ne seront pas les coachs les plus intelligents, ni les plus forts qui s’en sortiront, mais ceux qui auront réussi à s’adapter. »
Et je ne m’étais pas trompé.
Eh bien, voici la suite !
À la crise sanitaire va succéder la crise économique. C’est engagé.
Loin de dépeindre un tableau pessimiste de ce que notre pays est en train de subir, il faut bien en être conscients, c’est loin d’être « une petite grippe », comme tentent de nous le faire croire encore certains. Les chiffres sont là, et bien que les amoureux des théories complotistes aient pu faire croire que tout venait d’organisations de l’ombre, il faut sortir la tête du trou, prendre de la hauteur, et agir vite et bien pour continuer à vivre de votre passion.
Alors, voici sans plus attendre 5 solutions, appuyées de vidéos d’experts, pour vous permettre de conserver vos revenus… voire les augmenter.
1/ PERSONAL TRAINING – La voie de la reconversion
Avant la période Covid-19, vous faisiez déjà du coaching privé en club, à domicile, en extérieur ?
Continuez !
Vous donniez majoritairement des cours collectifs ?
Envisagez un 180° pour changer une grosse part de votre activité !
Vous êtes diplômés cours collectifs uniquement ? (BPJEPS mention C ou option A)
Vous avez le droit de faire du personal training… LÉGALEMENT !
Si vous faites NON de la tête, à la lecture de cette affirmation, c’est que vous avez plongé dans une croyance colportée par des formateurs ou par des collègues tellement sûrs d’eux que vous êtes tombé dans leur panneau.
Arg !!! Lisez mon article précédent, vous comprendrez…
Bref, avec plus de 1 000 clubs de fitness français fragilisés, amenés à mettre la clé sous la porte dans les mois à venir, vous devez vous préparer à adapter votre métier… ou sombrer.
PLUS DE 1 000 CLUBS ?
Selon Cédric ROPTIN, propriétaire de deux clubs à l’enseigne FITNESS PARK, consultant et conférencier, c’est ce qu’il risque d’arriver.
Voir la vidéo : https://youtu.be/3Fe5yMvmLYA
Mais, pour réussir en personal training, vous devrez combler les manques de votre formation de base : apprenez vite toutes les techniques de marketing, de vente liées à cette activité, et foncez !
2/ LES PLATEFORMES & AGENCES – La bouée de sauvetage
Souvent critiquées pour les tarifs éparpillés qu’elles affichaient, ou la forte concurrence entre coachs qui y régnait, heureusement elles sont là pour vous aider !
Attention, ce ne sont pas les plateformes qui ont créé une baisse des tarifs. Ce sont les coachs eux-mêmes, sûrs et certains qu’à un prix plus bas que le voisin, ils attireront plus de clients.
La guerre des prix est donc une affaire personnelle entre des diplômés bourrés de croyances limitantes.
Si certains veulent baisser leurs prix, pour réduire leur taux d’anxiété, qu’ils le fassent. Ils comprendront peut-être un jour que de bonnes bases en marketing et une solide méthode de vente sont la clé de prix plus élevés.
En attendant, les plateformes et les agences vont aider à compenser les baisses de revenus liées à la fermeture des clubs et à la baisse de fréquentation. Car qui dit baisse de fréquentation, dit baisse des prospects.
Vous voulez comprendre pourquoi ?
Regardez attentivement cette vidéo : https://youtu.be/34EHmCLHMlc, et inscrivez-vous sur 3 ou 4 plateformes et agences, pour retrouver rapidement des clients.
3/ LES COURS EN LIVE – Le turbo digital
On ne le répétera jamais assez, la crise sanitaire a accéléré la digitalisation. Mais, elle a aussi créé une nouvelle génération de clients : ceux qui ne consommaient pas d’activités Forme ou qui n’auraient jamais poussé la porte d’un fitness club.
Durant le confinement, ils ont vécu des expériences fitness, en suivant des cours donnés gratuitement (ou même payants), en live ou en replay, grâce aux réseaux sociaux.
Eh bien, ces nouveaux consommateurs pourraient bien être votre salut.
Cependant, vous l’avez remarqué, les réseaux sociaux ne sont pas adaptés à la monétisation et à l’organisation de cours depuis chez soi.
Alors, voici un super plan intelligent, rien que pour vous, surtout si vous aimez donner des cours collectifs : le site s’appelle COACHYLIVE.
Pour des cours en visio et en live jusqu’à 10 participants, COACHYLIVE est la solution qu’il vous faut absolument.
Vous définissez votre tarif, les horaires de vos cours, le thème, et COACHYLIVE s’occupe de tout. Paiement en ligne automatique, rappel du cours réservé, fonctions intégrées (chronomètre, cardiofréquencemètre, timer, templates graphiques de qualité…), c’est une solution en ligne très bien pensée.
85 % des revenus vous sont reversés, et il n’y a pas de frais à l’entrée.
Vous souhaitez en savoir plus ?
Regardez cette vidéo sans plus attendre : https://youtu.be/AWt465J3tqk
4/ LA VoD – Pour les coachs malins
Si vous avez lu le best-seller La Semaine de 4 heures de Timothy FERRIS, vous vous souvenez forcément de la notion de « pilote automatique ».
Eh bien, la VoD (Video On Demand) est dans cet esprit.
Pourquoi ne pas proposer des cours collectifs sans une goutte de sueur, jour et nuit ?
Pour comprendre la situation, voici 3 exemples qui devraient plaire aux plus malins d’entre vous :
- Au réveil de votre sieste royale de 14 h 30 à 15 h 30 (il faut bien « recharger les batteries » !), votre téléphone vous annonce une bonne nouvelle : vous venez de faire une vente durant votre sommeil réparateur.
- En soirée, bien accompagné(e), et une coupe de champagne à la main, vous recevez une notification sur votre smartphone vous annonçant que vous venez d’être payé(e) par 3 nouveaux clients situés en Belgique, Maroc, et au Québec.
- Durant des vacances bien méritées que vous vous êtes offertes au bout du monde, un e-mail vous donne de la liste de toutes les ventes encaissées cet après-midi, alors que vous étiez en train de profiter de la plage.
Vous l’avez compris, vous êtes dans la vente additionnelle sans effort, et automatisée.
La plateforme VoD imaginée par la marque RADICAL FITNESS donne accès à des dizaines de cours collectifs déjà enregistrés, et en qualité 4K (!!), accessibles par vos clients à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit, et depuis n’importe quel point du globe.
Chaque accès mensuel vous revient à 2 € HT, que vous pouvez revendre 10, 15, 20 € à des clients.
C’est un club virtuel, en quelque sorte, qui se gère tout seul.
INCROYABLE, N’EST-CE PAS ?
Alors, si cette voie de revenus vous titille, regardez cette vidéo : https://youtu.be/hYtEdzbR3Jw
5/ CE QUI EST RARE EST CHER – Soyez stratégiques
La rareté est une source de valeur, on le sait. Mais, il existe une autre notion que connaissent forcément tous ceux qui ont suivi un jour des cours de macro-économie, et qui joue sur les prix : l’équilibre Offre/Demande.
En additionnant ces deux notions, vous allez comprendre comment augmenter vos revenus.
Je vous l’avais annoncé dans mon article précédent, les tarifs facturés pour les cours collectifs vont baisser.
Le phénomène ne s’est pas fait attendre, les taux qui précédemment avaient atteint une moyenne de 35 € de l’heure, sont descendus à 30 €.
(Source : EMPLOI PROFESSIONNEL DE LA FORME – FRANCE – groupe Facebook regroupant près de 75 % des clubs et diplômés nationaux – Taux moyens facturés aux clubs par heure de cours collectif, par les coachs travailleurs indépendants.)
Si la fermeture des clubs les plus fragiles du territoire qu’annonçait Cédric ROPTIN se réalise, les offres de cours vont chuter, entraînant avec elles les taux horaires.
Alors, comment faire pour pallier une baisse de vos taux, donc de vos revenus ?
Comme dirait J.-P. FANGUIN qui fait le tour de la toile depuis plusieurs semaines : « La question elle est vite répondue ! »
Eh bien, la stratégie à adopter pour profiter des tarifs les plus hauts de France est de s’appuyer sur la notion de rareté.
Comprenez :
Face à plusieurs centaines de coachs formés BodyPump (concept proposé par Les Mills International), par exemple, un club raisonnera le plus souvent en termes de coût, et prendra l’instructeur qui lui facturera le taux horaire le plus bas.
Et que l’on n’aille pas nous faire croire qu’un statut Advance ou Elite sera mieux payé, en l’état actuel du marché.
Mais, un club qui recherche un coach formé à donner une discipline rare, aura bien moins de candidats, donc forcément moins le pouvoir de faire baisser le prix horaire.
Selon moi, il faut se tourner vers les 3 disciplines suivantes :
- YOGA
- PILATES
- MARCHE NORDIQUE
La raison est simple : renouer avec soi-même, profiter du grand air (les traumatisés du confinement), et prendre le temps de sentir bien, loin du bruit, de la pollution, et de l’anxiété ambiants.
Conclusion :
À la lecture de cet article, certains attendront, et d’autres agiront.
Même si ces 5 stratégies peuvent ne pas vous sembler applicables rapidement en l’état, celui qui n’avance pas recule. Il vous faut donc fuir l’immobilisme.
Donc, levez vos grands fessiers de votre canapé, et n’attendez pas, car si la leçon de la période mars-mai 2020 n’a pas suffi, la 2e vague de contamination annoncée entre août et octobre, laissera cette fois encore moins de chance à ceux qui auront oublié d’appuyer sur le bouton « ACTION ! »…
