Développer votre business de coaching sportif !

Développer votre business de coaching sportif !

Le coaching suit une trajectoire ascendante sans précédent. Il suffit de visionner quelques documentaires télévisés ou de feuilleter quelques magazines pour se rendre compte que le personal training prend une part de plus en plus importante dans le paysage économique du marché du fitness.

J’ai la chance, aujourd’hui, d’accompagner des dizaines et des dizaines d’entrepreneurs de tout horizon et les aider à générer plus d’argent et à leur permettre de vivre de leur passion. Ce que je retire de ces nombreuses rencontres, c’est qu’il n’y a pas une seule façon de développer un business dans le personal training. En réalité, il existe une multitude de possibilités pour concevoir notre activité.

Le plus difficile pour vous va être de faire des choix. Chacun doit se constituer son propre modèle économique. C’est-à-dire que vous devez réfléchir à la manière la plus cohérente pour votre entreprise de générer de la rentabilité. Mais, choisir son modèle peut prendre parfois du temps.

J’ai donc décidé de vous faciliter la vie en énumérant quelques possibilités qui devraient fortement vous aider.

Choix n° 1. Programme One to One

C’est le modèle qui a permis au coaching sportif de se démocratiser dans les années 1980.

Concept : un client pour un coach

Durée : 30, 45, 60 ou 90 minutes

Prix : $$$$

Avantages :

  • Sélection de sa clientèle
  • Démarrage sans gros investissement
  • Peu de clients nécessaires pour développer son business

Inconvénients :

  • Vendre son temps contre de l’argent
  • Chiffre d’affaires fluctuant en fonction des périodes de l’année
  • Facturer cher pour éviter d’accumuler trop d’heures

Choix n° 2. Programme Group Training

C’est un modèle de plus en plus plébiscité dans notre industrie.

Concept : de 7 à 20 personnes

Durée : 30, 45, 60 ou 90 minutes

Prix : $$

Avantages :

  • Rentabilité intéressante
  • Coût d’investissement minime
  • Excellente fidélisation

Inconvénients :

  • Concurrence accrue
  • Barrière à l’entrée faible
  • Superficie d’entraînement importante

Choix n° 3. Programme Small Group Training

C’est un modèle hybride qui se situe à la frontière entre le One to One et le Group Training.

Concept : de 2 à 6 personnes

Durée : 30, 45, 60 ou 90 minutes

Prix : $$$

Avantages :

  • Rentabilité intéressante avec peu de clients
  • Taux de rétention élevé
  • Individualisation au niveau de la programmation

Inconvénients :

  • Savoir vendre cher
  • Avoir une expertise & un positionnement précis
  • Trouver un espace d’entraînement suffisant

Choix n° 4. Programme Bootcamp

C’est un modèle inspiré des camps militaires.

Concept : > à 20 personnes

Durée : 45, 60 ou 90 minutes

Prix : $

Avantages :

  • Forte marge
  • Peu d’investissement
  • Communauté importante

Inconvénients :

  • Barrière à l’entrée faible, car facilement duplicable
  • Trouver un terrain de jeu avec une large superficie
  • Beaucoup de turn-over dans la clientèle

Choix n° 5. Coaching sur Internet

C’est une nouvelle forme de coaching qui est arrivée grâce à l’émergence du Web.

Concept : illimité en nombre de personnes

Durée : aucune durée spécifique

Prix : $ à $$$

Avantages :

  • Liberté géographique
  • Marché mondial
  • Automatisation de son business

Inconvénients :

  • Engagement compliqué avec les membres, car on n’est pas présent physiquement
  • Expertise importante dans tout ce qui touche au Web marketing
  • Très forte concurrence dans le secteur du fitness et de la nutrition

Choix n° 6. Workshops

Ateliers sur des thématiques différentes qui répondent à un besoin des clients.

Concept : de 4 à 12 personnes

Durée : une heure, une demi-journée, une journée ou plusieurs jours

Prix : $$$

Avantages :

  • Effet de levier important en fonction du nombre
  • Besoin de peu de clients
  • Interaction avec des passionnés et des personnes qui veulent aller plus loin

Inconvénients :

  • Effort commercial important
  • Avoir plusieurs thèmes disponibles dans son catalogue
  • Pas de revenus récurrents

Choix n° 7. Camps d’entraînement ou autres…

C’est un modèle basé sur des expériences sportives, environnementales & humaines très fortes.

Concept : de 4 à 12 personnes

Durée : une journée ou plusieurs jours

Prix : $$$

Avantages :

  • Grand effet de levier avec une grosse rentabilité
  • Engagement important des membres
  • Expériences amusantes & enrichissantes pour tout le monde

Inconvénients :

  • Avoir une grosse communauté
  • Être reconnu dans son domaine
  • Pas de revenus récurrents

Choix n° 8. Défis ou challenges

C’est l’un des modèles en forte progression grâce, notamment, aux réseaux sociaux.

Concept : illimité en nombre de personnes

Durée : courte ou longue durée

Prix : $ à $$$

Avantages :

  • Réalisation d’un objectif à court, moyen ou long terme sur une thématique précise
  • Récurrence dans le temps à des périodes précises
  • Effet de levier intéressant

Inconvénients :

  • Avoir une expertise à faire valoir
  • Avoir une bonne communauté et un excellent réseau
  • Connaître les subtilités des médias sociaux

J’espère que ces quelques pistes vous ont donné des idées intéressantes pour votre activité. Je vous rappelle qu’il est indispensable que vous ayez à disposition un modèle économique si vous voulez prospérer. Je vois trop de coachs sportifs se lancer sans avoir réfléchi à la façon dont ils vont gagner des revenus. Et c’est dommage… car souvent ils s’égarent et perdent beaucoup de temps et d’argent.

Une entreprise ne s’improvise pas. Elle s’étudie.

Alors bonne réflexion…