Pour les coachs sportifs, septembre est souvent présenté comme l’un des meilleurs moments de l’année.
Les vacances se terminent.
Les routines reprennent.
Les bonnes résolutions réapparaissent.
Et beaucoup de personnes décident de se remettre au sport.
Mais il y a une erreur fréquente :
attendre septembre pour commencer à communiquer sur septembre.
Si vous voulez remplir votre planning à la rentrée, le travail commence maintenant.
Voici sept actions simples à mettre en place.
1. Réactivez vos anciens prospects
Vous avez probablement déjà une liste de personnes qui vous ont contacté sans finalement démarrer.
Messages Instagram.
Demandes d’informations.
Anciens appels.
Personnes ayant réalisé une séance d’essai.
La rentrée est une excellente occasion de reprendre contact.
Pas besoin d’un discours commercial compliqué.
Un simple :
« Hello, tu m’avais contacté il y a quelque temps pour reprendre le sport. Je prépare justement mes accompagnements de rentrée. Est-ce toujours un objectif pour toi ? »
peut suffire à relancer une conversation.
2. Recontactez vos anciens clients
Certaines personnes ont arrêté le coaching sans forcément abandonner leur objectif.
Vacances.
Travail.
Budget.
Grossesse.
Déménagement temporaire.
Manque de temps.
Un ancien client vous connaît déjà et sait comment vous travaillez.
Il sera généralement beaucoup plus facile à réactiver qu’un parfait inconnu.
3. Arrêtez de simplement publier des exercices
Un squat bien exécuté peut être intéressant.
Mais il ne donne pas forcément envie à quelqu’un d’acheter votre coaching.
À la rentrée, votre communication doit parler des problèmes que rencontrent réellement vos futurs clients.
Par exemple :
« Vous repoussez votre reprise du sport depuis six mois ? »
« Vous allez à la salle mais vous ne savez jamais quoi faire ? »
« Vous recommencez tous les mois… puis vous abandonnez au bout de trois semaines ? »
Votre futur client doit pouvoir se reconnaître dans votre contenu.
4. Créez une offre de rentrée simple à comprendre
Attention : offre ne signifie pas obligatoirement promotion.
Vous pouvez simplement créer une porte d’entrée claire.
Par exemple :
Bilan de rentrée
Un rendez-vous permettant d’évaluer la situation actuelle, définir les objectifs et construire un plan d’action.
Ou :
Programme reprise – 8 semaines
Une offre spécifiquement destinée aux personnes qui veulent retrouver une routine sportive après l’été.
Plus votre proposition est claire, plus il est facile de communiquer dessus.
5. Montrez davantage vos clients
Les témoignages sont l’un des outils marketing les plus puissants pour un coach.
Parce qu’un futur client se reconnaît beaucoup plus facilement dans une autre personne que dans une publicité.
Partagez :
- une évolution ;
- un témoignage ;
- une petite victoire ;
- une histoire ;
- une reprise réussie ;
- un changement d’habitudes.
Il n’est pas nécessaire d’afficher des transformations spectaculaires.
Le témoignage :
« Je réussis enfin à faire deux séances toutes les semaines depuis trois mois »
peut être extrêmement puissant.
6. Demandez des recommandations
Vos meilleurs commerciaux sont souvent déjà dans votre téléphone.
Ce sont vos clients satisfaits.
Vous pouvez simplement leur dire :
« Je vais ouvrir quelques créneaux pour la rentrée. Si tu connais quelqu’un qui aimerait reprendre le sport avec un accompagnement, n’hésite pas à lui parler de moi. »
Simple.
Naturel.
Et souvent très efficace.
7. Donnez une vraie raison de vous contacter maintenant
« Contactez-moi pour plus d’informations » n’est pas toujours suffisant.
Donnez une action précise.
Envoyez-moi “RENTRÉE” en message privé.
Réservez votre bilan.
Il me reste quatre places pour septembre.
Les inscriptions au programme ferment le 5 septembre.
Une communication efficace doit indiquer clairement ce que la personne doit faire ensuite.
Le meilleur moment pour préparer septembre ? Avant septembre.
Une rentrée réussie ne dépend pas uniquement de la demande.
Elle dépend aussi de votre capacité à être visible au moment où cette demande commence à apparaître.
Vous n’avez pas besoin de publier quinze fois par semaine.
Vous n’avez pas besoin d’une énorme campagne publicitaire.
Vous avez surtout besoin d’être clair.
Qui accompagnez-vous ?
Sur quel problème ?
Avec quelle solution ?
Et comment peut-on commencer avec vous ?
Si ces quatre réponses sont évidentes dans votre communication, vous avez déjà fait une grande partie du travail.
Votre objectif pour les prochaines semaines
Ne cherchez pas uniquement à faire « plus de communication ».
Cherchez à générer plus de conversations.
Parce qu’un planning ne se remplit pas avec des likes.
Il se remplit avec des personnes qui passent de :
« Je devrais reprendre le sport… »
à :
« Quand est-ce qu’on commence ? »
